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企業網絡營銷之根本是對網站建設樹立百倍信心

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時間:2014-5-29

  佰優科技一直在觀察和了解,近五年來有很深的體會,衢州近百萬家企業居然只有幾萬家企業建立了自己的網站,真正利用網站在進行網絡營銷和品牌宣傳的少之又少,除了過去的一些大型公司已經建立的品牌之外,后起之秀少之又少!互聯網發展突飛猛進,可以說是訊雷不及掩耳之勢!大家都很清楚在他們的身邊不泛有非常多的企業在互聯網營銷方面非常成功,可是換到自己確不知從何做起!總結起來就五點比較關鍵:一是互聯網發展太快,覺醒太慢;二是缺乏專業人才,無人管理;三是讒言太多,不知道聽誰,六神無主;四是短期投入大;五是缺乏信心。其實這些都不重要,只要按照步驟來,營銷從品牌建立到成功,不是一日之功的!所以只要掌握如下步驟,并付諸行動,便能獲得初步的成功!


一、選擇域名要慎重

網站就相當于傳統企業的門店,域名則是地址。在中國人的傳統思想中,開店先選址是第一重要的事,否則風水學也不會經久不衰。而對于網絡也一樣,域名的選擇千萬不要馬虎。域名盡量要好記,能與網站的名字或是企業聯系上。千萬不要隨便用一級數字或是毫無意義的字母去做域名,這種域名看起來極不認真和嚴肅,給用戶的感覺就是這網站可能會隨時關閉。


二、網站名稱要講究

網站名稱比較好說,對于傳統企業,可以直接用企業名+官方網站的形式。對于一些商城等,盡量選一些好記、有個性、有意義、唯一且積極向上的名字。這里重點提示一下,千萬不要去起與別人雷同、特別是大網站雷同的名字。比如推一把網站診斷里就曾經有一個商城來診斷,名字叫淘寶XX網,頁面風格也和淘寶極相信。結果是其商城推廣的不錯,每天都有不少流量,但是就是成效量低。究其原因,與其網站名字是不無關系的,因為淘寶幾乎是人盡皆知的網站,咱們再做一個從名字到風格都和其很像的站,自然會被人誤認為是借助淘寶行騙的不良網站。


三、用戶體驗要重視
網站的用戶體驗很重要,這點毋庸置疑。但是很多企業網站卻恰恰忽略了這一點,可能是根本沒有用戶體驗的概念,也可能是認為對于企業站,不需要追求用戶體驗。但不管原因是什么,用戶體驗這堂課是一定要補上的。決定用戶體驗的元素和細節有很多,下面江禮坤和大家說幾條企業網站經常犯的問題:
1、網站風格:網站的風格盡可能大氣一些,時尚感與科技感強一些,配色、而已等要專業。不能給人一種粗制濫造的感覺。
2、網站內容:在對網站更新內容時,內容排版應該符合基本的排版要求,如果有文章配圖,應當進行簡單處理,使圖片看起來很精美。千萬不能出現圖片走形、失真等情況。否則將使網站的專業感大大折扣。
3、背景音樂:現在還有很多企業喜歡給頁面加背景音樂,這實在是一個極其幼稚的行為。背景音樂最早是在個人主頁剛剛興起時,喜歡玩的東西。到了近幾年,個人站長都不在網站中加這東西了,現在基本上只有個人博客、空間會加這些元素。
4、廣告圖片:很多企業站,喜歡在自己的網站貼上各種各樣的廣告,這個思路是非常好的。適宜的廣告圖片,不僅能提升整個網站的專業度,而且還能夠讓訪客快速了解到我們想要推薦的信息。但是很多網站在操作時,卻往往事得其反。比如說廣告圖片粗糙不堪,與整個網站格格不入;或者廣告內容非常低俗;再或者廣告過多。所以大家在放廣告時,一定要考慮清楚,要保證在不影響用戶體驗,不影響整個網站美觀度與專業性的情況下再投放。

5、在線客服:現在很多企業為了方便與用戶溝通,在頁面上放置了各種在線客服系統。這個思路也是好的。但是很多網站在操作中,卻忽略了用戶的難受。一個很典型且很普遍的現象就是,在線客服對話框放置在網頁的正中間,而且隨著頁面的滾動也滾動。似乎要逼著用戶來溝通。各位企業家朋友,用戶真不是逼出來的。


四、友情鏈接嚴把關

隨著SEO知識的普及,友情鏈接的作用極其重要性,越來越得到大家的重視。所以經常在各種群里聽到交換友情鏈接的聲音。但是在這里提示大家一句,如果想樹立品牌形象,就千萬不要什么鏈接都換。比如一些擦邊球的鏈接、內容低俗的鏈接,不但會極大的影響網站形象的,甚至還會受到搜索引擎的懲罰。關于友情鏈接交換的技巧,江禮坤曾經專門寫過一篇《交換友情鏈接終極技巧大全》探討過。大家可以搜索此文或者是搜索江禮坤的博客來閱讀此文。


五、聯系方式要詳細
網站里面的聯系方式,盡可能的要多。切忌不要只留一個手機、一個QQ了事。甚至連手機都沒有,只有QQ。除了騙子,很少會有人這么做的。反過來說,一個有實力的企業或是公司,如果連個固定電話都沒有,實力何來?在固定電話這塊,推薦大家使用400電話,一旦網站有了400,在用戶以上中的誠信度將大大提升。而利用QQ等IM軟件進行在線服務時,盡可能別選用等級低的新QQ,QQ的等級越高,越容易讓人信任。
除了以上信息外,還有地址信息。如果沒有貓膩,那就請把詳細的通信地址放到網站上吧。連地址都不敢說的企業單位大家敢相信嗎?反正我不敢相信。

小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。


六、重點突出合法性
對于在網絡上進行業務交流的人,特別是網絡交易這塊,誠信是最大的壁壘。而將企業營業執行、各種資質證明等證件放到網站上,將大大的打消客戶的疑慮,提升企業的誠信度。

在這里也提醒大家,放置假證件,很容易讓人看出來。比如頭些時日,某人說我談業務,結果到其所謂的公司網站一看,各種證件齊全,全部放置到了網站上。但是那個證件圖片,一眼就能看出來是PS過的,且注冊資金一欄里,居然寫了個88億人民幣。俺很懷疑對方有沒有念過書。


七、背景介紹要突出
很多企業站,都忽視了背景介紹這一塊。甚至江禮坤看到不少企業的介紹一欄中,只有企業全稱加上寥寥幾十字的標語口號。看完這樣的口號,很難對這樣的企業產生信心。所以呢,關于企業的背景介紹,一定要詳細,對于亮點,一定要突出。可以從以下幾方面去考慮:
1、圖文介紹要豐富
充分利用文字、圖片甚至是視頻,將企業的形象、文化及實力展現出來。但是注意,所有的描述,一定要建立在事實的基礎上,造成不能過分的夸大其詞。
2、媒體報道多展示
如果企業曾經被媒體報道過,一定要將這些報道放置到網站上。如果達到一定數量,可專門開辟一個相關的欄目進行展示。媒體在用戶中的人是,還是很重的,其權威性很受認同。
3、榮譽證書多炫耀
如果企業有過獲獎經歷,那盡管拿出來炫耀吧。這種炫耀,是非常有利于提升品牌形象與信譽度的。
4、大使顧問可以有
如果能請到一些公認的、知名的專業、學者、名人等擔任網站顧問、形象大使等頭銜時,也是非常有利于網站的品牌建設的。
5、典型客戶多曝光

看到了成功案例,才會讓用戶堅定信心。如果能有一些知名公司成為我們的客戶的話,口碑效應就更明顯了。


八、業務人員素質高

由于工作原因,經常在網絡上與各種大大小小的公司洽談業務。而通常如果對方的業務人員素質很差的話,都會停止洽談,不考慮合作。而且由于互聯網的信息傳播速度很快,所以一旦這種情況經常出現,很快就會在業內產生不良的負面口碑。故大家在招聘網絡業務人員時,一定要嚴把素質關。


九、搜索引擎要重視
1、關鍵詞組要優化
隨著搜索引擎的普及,SEO的地位和重要性,日趨提升。其效果和性價比,也越來越受到大家的認可。所以對于與企業相關的關鍵詞,盡可能的做一下優化,這樣做,不僅僅是為了增加流量。如果一個用戶在搜索一些重要的行業相關詞時,咱們能夠排在結果頁的前幾位,對品牌形象與信譽度,也是一個極大的提升。
2、網絡曝光量要大
現在很多人都開始養成了使用搜索引擎的習慣,遇到拿不準的事,都喜歡搜一搜。所以盡量的增加網絡曝光率,適當的多做一些正同新聞。這樣用戶在搜索我們的網站或是企業時,發現信息很多,而且全是正面信息,就會極大的增加對我們的信任感。
十、事實求是不夸大
前面說了很多方法,但是不管這些方法怎么用,怎么包裝,一定要以事實為基礎,千萬不能過分夸大。一旦被揭穿,后果相當嚴重。

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